[소공107]제안서

제안서

발주자(획득자)의 제안요청서에 대하여 프로젝트를 수주하기 위해 수주자(공급자)가 작성하는 공식적인 문서

1.중요성: 영업수주의 기본자료/계약서와 동등한 효력/수주실패시 자사 Know-how노출/제안서 최종목표는 사업수주/계약서작성의 기초

2.작성절차: 제안전략수립(고객분석, 경쟁사 분석,자사 전략분석)->제안계획수립(제안일정, RFP분석, 제안서 Outline, 요구사항Check List, Keyword작업, Library활용) -> 제안서개발(스토리보드 작성, 분야별작성)->패키징(Soft측면, Hard측면, 협력관계측면)->제안서전달(발표전략수립, 사후활동)  

3.구성(목차):제안서개요(목적/범위/특장점),제안업체일반사항(일반현황,조직및인원,사업내용/실적),기술부문(시스템구성도(기능)/구축방안),사업관리부문(추진일정/품질보증계획,수행조직,투입인력),지원부문(교육훈련,기술이전,유지보수,H/D)